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每个人都能独当一面

2019-04-07 14:18编辑:admin人气:


  “内部培养人才很重要,外部交流同样能获得新思路。”翁楠如是说,作为落址余杭的服装企业,西秀服饰与子不语、森帛、子午线等同行抱团,互相交流,共谋发展,一起打开跨境电商的新通道。

  在西秀服饰的会议室里,靠墙一溜连衣裙,或繁花点缀或圆点相映,随手挑出一件,目测裙长足以匹配“腿长2米8”的高挑美女。“其实这些裙子适合身高在1.65米至1.8米的女性穿着。”翁楠说道,“包括上衣在内,整条裙子长度在1.4米左右,裙子版型依据外国女性身材比例设计,上身略微宽大,腰线上提,真正穿起来,裙长盖住小腿而已。”

  

  一条连衣裙,可以让女人艳冠群芳,这是毋庸置疑的。同样一条连衣裙,还可以联动世界,你信吗?杭州西秀服饰有限公司跨境电商事业部做到了。在负责人翁楠的带领下,一群90后充分运用跨境电商这一新贸易方式,用一条连衣裙“撬动”全球。而今年,时间过半,西秀服饰的年度“出海”基础目标已实现过半,翁楠正带领团队向年销售5000万元的高级目标发起“总攻”,按照该公司连衣裙在跨境电商平台的销售均价计算,相当于要将100余万条连衣裙卖向全球。”翁楠如是说,作为落址余杭的服装企业,西秀服饰与子不语、森帛、子午线等同行抱团,互相交流,共谋发展,一起打开跨境电商的新通道。

  那时“出海”之风渐起,翁楠敏锐地捕捉到了商机,他与合伙人决定要利用已有的服装品牌商优势,从海外市场消费行为入手,瞄准“国际刚需市场”。“我们了解过俄罗斯当地消费特点,三口之家一天的伙食费相当于人民币20元。”翁楠透露,“女性消费是拉动经济的增长点,爱美之心人皆有之,即便在条件一般的情况下,女性仍有扮美自己的需求,考虑到连衣裙是女装项下较大的一个类目,所以我们决定只做连衣裙,重点开发融合保守风和沙滩度假风为一体的中长裙,以高性价比打动境外女性消费者。”

  现在,西秀服饰出品的“简约风情”连衣裙,以俄罗斯、美国等国为主要销售市场的同时,还远涉欧洲、非洲等地。一件件代表“杭州精致”风范的连衣裙绘就“数字丝路”上的亮丽风景线。

  

每个人都能独当一面

  下单后至多半个月内都能送到海外顾客手中。而且还是全球包邮。”翁楠说。西秀服饰的连衣裙普遍售价13—14美元,在速卖通平台上,“一般走邮政小包,

  自2016年涉足“数字丝路”,相继在速卖通、亚马逊、wish等平台开店,短短两年多时间里,西秀服饰的跨境电商年销售额从600余万元一跃飙升至1500余万元。而今年,时间过半,西秀服饰的年度“出海”基础目标已实现过半,翁楠正带领团队向年销售5000万元的高级目标发起“总攻”,按照该公司连衣裙在跨境电商平台的销售均价计算,相当于要将100余万条连衣裙卖向全球。数量听起来有点巨大,可在翁楠看来,“这事儿一点也不难”。为何他如此有底气?只因这家公司摸到了跨境电商的门道。

  一条连衣裙,可以让女人艳冠群芳,这是毋庸置疑的。同样一条连衣裙,还可以联动世界,你信吗?杭州西秀服饰有限公司跨境电商事业部做到了。在负责人翁楠的带领下,一群90后充分运用跨境电商这一新贸易方式,用一条连衣裙“撬动”全球。

  

每个人都能独当一面

  方向确定后,西秀服饰很快在女装跨境电商领域独树一帜,仅用3个月时间就实现盈亏平衡,第4个月便有盈利。随后,结合平台直面终端市场的“窗口”效应和服装工厂生产资源,翁楠和团队建立起一套快速反应的跨境电商供应体系。“我们有一支10多人的研发设计团队,每天能推出十几个不同的版式,每一款在花型、袖型等方面各有不同。”翁楠介绍,“公司一个月就能推出100多个新款,时刻呼应市场流行趋势,这样也能减少库存。”指着一条红色长款蕾丝裙,翁楠表示,这一款面市两个月已经售出四五千件,而凭借“快反”机制,公司还打造过单款销售破10万件的“经典款”。

  说起连衣裙,翁楠滔滔不绝,感觉他是服装设计师出身。其实不然,这个出生于1992年的小伙子,大学学的是广告专业,曾在电视台实习,若按照寻常路线走下去,他或将成为一名电视编导。但是偶然之下,翁楠和电商结缘,大学毕业后,他联合其他两位小伙伴走上了电商创业之路。

  销量快速上涨的同时,攀高的物流成本让翁楠和团队不得不正视它们。翁楠透露,单件连衣裙的物流成本占到售价一半。为了降低成本,团队尝试改变物流包装,用单只重量3克左右、柔韧性强的包装袋替代原来单只重量超过10克的包装袋。这一改变确实收到了一定的成效。尝到创新甜头的翁楠和他的团队,便试图整合供应链上下游资源,比如让工厂以入股的方式加入进来,又如将销售从海外零售端向批发端延伸,扩大订单量,以及利用跑量基础与物流服务商达成“共享专线”的合作模式,西秀服饰的跨境电商团队渐渐地和上下游各方形成了“利益共同体”,一同分享“数字贸易”带来的福利。目前,西秀服饰正在筹备俄罗斯的海外仓,万事俱备后,必将迎来西秀服饰的又一个发展高峰。

  当然,发展跨境电商,人才是至关重要的。翁楠的团队规模现已成倍扩大,仅运营岗位就有16人,且都是90后。“别小看了这股新生力量,他们可是运营、客服样样来,每个人都能独当一面。”说起爱将,翁楠颇有些自豪,西秀服饰有效地放大了人才效益,也为同行树立了样本。

(来源:未知)

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